Справедливая цена или почему юридические услуги стоят дорого?
Нередко, обращаясь к профессиональному юристу за помощью и, услышав предположительную стоимость услуг, клиент про себя или вслух задает вопрос «Почему так дорого?». Давайте разберемся.
Представим ситуацию – Вам нужна консультация юриста. Среди друзей и знакомых оного не оказалось, и Вы решили поискать в интернете. Ввели соответствующий запрос и узнали, что одну и ту же, казалось бы, услугу предлагают по цене от 0 до 10.000 рублей. Кого же выбрать, и почему такая разница?
Бесплатное хорошим не бывает
Несмотря на то, что каждый из нас знает, что бесплатное хорошим не бывает, мы раз за разом тянемся к халяве и выбираем то, что подешевле. Но может ли помощь профессионального юриста стоить дешево? Честно говоря, вряд ли.
Юридические услуги, как и любой другой товар, обладают свойством – чем дороже, тем лучше. Конечно, в разумных пределах. Согласитесь, правильно скомплектованный компьютер за 30.000 и за 80.000 рублей будут сильно отличаться по производительности. Работать будут оба, но уровень решаемых задач у них будет сильно разный. С юридическими услугами – та же история.
При этом цена услуги с одной стороны выступает определенным фильтром, отсеивающим простые задачи, а с другой – выступает в роли показателя, демонстрирующего квалификацию юриста. Если юрист имеет богатый опыт решения сложных задач, обладает соответствующей квалификацией и навыками, простые задачи ему попросту не интересны.
Профессиональные юристы не работают с массовым клиентом, а решают индивидуальные задачи. Их подход – детально разобраться в проблеме клиента, разработать стратегию и тактику решения и довести дело до победы. Юристы, как доктора: одни в поликлиниках лечат от ОРВИ, другие занимаются пересадкой органов смертельно больным пациентам. Да, и тем и другим нужен доктор, но квалификация специалистов и стоимость их услуг будут совершенно разные.
Так, например, если юрист просит от 30.000 рублей за подготовку брачного договора, это не значит, что он предложит Вам типовой договор. С такой работой справится обычный нотариус. Подобная цена подразумевает целый комплекс работ в сложных жизненных ситуациях, когда стороны не могут прийти к единому знаменателю, а подготовка договора обременена рядом обстоятельств, требующих тонкого подхода.
Экономя копейку, можно потерять рубль
Как уже было отмечено, у разных специалистов одни и теже услуги стоят по-разному. Но можно ли вообще приравнивать услуги только из-за их одинакового названия? Например, проверка юридической чистоты сделки купли-продажи недвижимости в Москве может стоить и 3.000 и 100.000 рублей. Почему такая разница?
В первом случае дешевый юрист пройдется лишь по верхам, у него не будет ни времени, ни возможности выискивать скрытые проблемы для защиты интересов клиента. Он не будет анализировать всевозможные риски и готовить многостраничный отчет по результатам проверки. Покупая квартиру за несколько миллионов рублей, можно сэкономить 50.000 рублей, только сколько потом придется потратить, чтобы вернуть хотя бы часть своих денег? К сожалению, об этом мало кто задумывается.
Скупой платит дважды
Часто, экономя на стоимости специалиста, клиент теряет свое время и деньги. В нашей практике есть ряд случаев, когда клиент для защиты своих интересов в суде выбирал более дешевые услуги, а через некоторое время возвращался к нам, чтобы исправить полученный результат. И это не единичный случай, это – тенденция.
Да, возможно, увидев наши расценки, потенциальные клиенты пугаются больших счетов. На самом деле все обстоит совсем по-другому. За счет грамотной организации труда клиент никогда не переплачивает. Его задачи всегда решаются специалистами соответствующего уровня, а детальные отчеты с подробной расшифровкой выполненных работ позволяют с точностью до рубля контролировать стоимость юридических услуг.
В очередной раз, принимая решение о привлечении более дешевых специалистов, помните: скупой всегда платит дважды, а иногда и трижды.
